Prima la situazione dei dati
Ciò che risulta da operazioni chiuse è verificabile. Ciò che si dice in una conversazione è il ricordo dell'ultimo caso vistoso.
Consulenza & attuazione
Dall'idea a una strategia logistica e di digitalizzazione attuabile
La consulenza crea chiarezza su priorità, obiettivo e prossimi passi attuabili.
Inquadramento
La consulenza richiede priorità, chiarezza e vicinanza all'attuazione
Un approccio consulenziale professionale traduce gli obiettivi strategici in campi d'azione concreti. Non conta la quantità di idee, ma la capacità di derivare dall'analisi priorità solide e da queste misure realistiche.
Un'ipotesi che può essere falsa
«La perdita sta in queste relazioni ed è di questo ordine di grandezza» si può verificare. «I processi sono migliorabili», no.
Il passaggio di consegne fa parte
Un metodo che funziona solo finché il consulente è presente non è un risultato, ma una dipendenza.
Procedura · circa 40 secondi
Come si svolge un incarico di consulenza che lascia qualcosa
All'inizio c'è una domanda, non una soluzione. Di solito la domanda posta non è quella vera.
Scorre automaticamente · si può mettere in pausa in qualsiasi momento
Nel dettaglio
Una consulenza che non finisce con la presentazione
Lo schema abituale e ciò che in esso non funziona
Ricognizione, analisi, raccomandazione, set di slide — poi subentra l'azienda, e la raccomandazione incontra una quotidianità in cui nessuno ha capacità per essa.
Il risultato è raramente resistenza, più spesso consenso senza attuazione. Si è pagato allora per la conoscenza, non per l'effetto.
Come procedo invece io
- Prima la situazione dei dati: Ciò che risulta da operazioni chiuse è verificabile. Una conversazione fornisce il ricordo dell'ultimo caso vistoso.
- Un'ipotesi che può essere falsa: «La perdita sta in queste relazioni» si può verificare, «i processi sono migliorabili» no.
- Ricalcolare su periodi non visti: Ciò che spiega solo il proprio passato non spiega nulla.
- Piccoli passi: Il primo beneficio va nelle prime settimane.
- Passaggio di consegne: Una procedura che funziona solo con il consulente non è una soluzione, ma una dipendenza.
Da dove viene questa prospettiva
Non dalla consulenza, ma dall'esercizio: dalla domanda di come si legano esercizio, affidamento e fatturazione quando la giornata è piena. Ciò che non si inserisce nella quotidianità non si fa.
Questo segna anche l'onestà sui limiti: Una procedura che non batte la prassi esistente non è un progresso. Questa affermazione costa di tanto in tanto un incarico.
Che cosa non faccio
- Nessun accompagnamento a gare senza base di dati — così nascono confronti che non confrontano nulla.
- Nessuna raccomandazione di strumento prima di sapere quale decisione debba migliorare con esso.
- Nessuna promessa di risparmio che non si possa verificare prima sul proprio storico. Una cifra prima dell'analisi è vendita, non consulenza.
Domande frequenti
Consulenza — svolgimento, impegno, delimitazione
Come comincia una collaborazione?
Con una domanda e uno sguardo a ciò che c'è già: un'ipotesi verificabile e una stima di quanto dipenda da essa. Solo allora vale la pena chiedere di portata e impegno.
Quanto dura un incarico?
Settimane, non mesi — con un risultato visibile alla fine di ogni tratto. I progetti più grandi vengono divisi, così dopo ogni tratto si può decidere se andare avanti.
Quanto costa?
Su richiesta e in base al taglio. Si garantisce che l'impegno sia fissato prima dell'inizio e non cresca per strada.
Anche per aziende più piccole?
Sì, lì l'effetto è spesso maggiore perché la strada dalla conoscenza all'attuazione è più corta. Il requisito non è la dimensione, ma disporre di operazioni utilizzabili.
L'attuazione è compresa?
Sì, altrimenti non è attuazione. Prima si delimita: cosa costruisco io, cosa costruisce l'azienda, su cosa si misura. Il passaggio di consegne fa parte in ogni caso.
Contatto diretto
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